9月，對(duì)家居行業(yè)而言是個(gè)熱鬧的季節(jié)。除了傳統(tǒng)的“金九銀十”促銷旺季，虹橋、浦東兩場行業(yè)盛會(huì)也如約而至。

值此重要節(jié)點(diǎn)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌康耐登旗下最新系列——“CIRRA思瑞”揭開了神秘面紗。

以“祥云”為設(shè)計(jì)靈感，由形走向意，融入品牌和產(chǎn)品，CIRRA思瑞的推出意味著什么？將如何重塑市場版圖與消費(fèi)未來？怎樣讓消費(fèi)者與經(jīng)銷商都“滿意”？跟隨家居微觀察一探究竟。

1

加法OR減法的選擇邏輯

“CIRRA思瑞”:順應(yīng)趨勢(shì)而生

“新質(zhì)生產(chǎn)力”無疑是2024年度最具代表性的熱點(diǎn)詞匯之一，其有力地回應(yīng)了中國經(jīng)濟(jì)未來增長的命題。而與之到來的，是一場“新質(zhì)消費(fèi)力”的革命，傳統(tǒng)的消費(fèi)熱點(diǎn)正在退潮，“要悅己”、“求個(gè)性”、“愛品質(zhì)”正在催生新的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。其背后折射出：不論消費(fèi)周期如何輪動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往和追求始終未變。

細(xì)數(shù)康耐登的每一次新品發(fā)布，幾乎都是對(duì)時(shí)代和消費(fèi)者需求做出的有力回應(yīng)，憑借對(duì)國際潮流和市場趨勢(shì)的敏銳把握以及對(duì)中國本土生活方式的深刻理解，每次的推出都帶來細(xì)分市場的興起和消費(fèi)引領(lǐng)，可以說，每一次出手都是“王炸”，“CIRRA思瑞”也不例外。

東方“祥云”遇上現(xiàn)代美學(xué)

內(nèi)涵與顏值并存

“年輕人在上進(jìn)和上班之間選擇了上香。”這句話看似調(diào)侃，實(shí)則表明了某種新的風(fēng)向：當(dāng)代年輕人在面臨眾多生活不確定性時(shí)，期望通過共情和鼓勵(lì)，以求“悅己”的心態(tài)。而流傳千年的“吉文化”正在以新的傳播方式和載體，變得更加與時(shí)俱進(jìn)。CIRRA思瑞，率先洞察到了這一點(diǎn)。

作為我國傳統(tǒng)吉祥圖案的代表，祥云紋同龍紋一樣，都是具有獨(dú)特代表性的中國文化符號(hào)。祥云不僅有著如意、吉祥的美好寓意，極具生命力的藝術(shù)形式，也象征著自在隨心的狀態(tài)。CIRRA思瑞以祥云為設(shè)計(jì)靈感，取其線形，采用現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行解構(gòu)、挖掘與再應(yīng)用，以簡馭繁，張弛有度，在喧囂浮世中，傳遞對(duì)生活的美好期許和抬頭望云的松弛感，是東方文化內(nèi)核的當(dāng)代理解與表達(dá)。

對(duì)于品牌而言，消費(fèi)者對(duì)品牌的感知力與價(jià)值認(rèn)同是至關(guān)重要的。感知到品牌背后的文化價(jià)值，認(rèn)同其倡導(dǎo)的生活方式，才能建立起品牌忠誠度。CIRRA思瑞的誕生，不僅能給年輕用戶帶來符合潮流高顏值的藝術(shù)生活體驗(yàn)，更把吉祥如意帶回家，化作產(chǎn)品相伴。通過具象化的文化載體，以及反復(fù)為產(chǎn)品注入的美好祈愿寓意，讓它贏在了起點(diǎn)。

原創(chuàng)初心助推傳承突破

藝術(shù)與個(gè)性并重

“藝術(shù)推動(dòng)品味，品味推動(dòng)消費(fèi)”。藝術(shù)和品牌，兩個(gè)被不同價(jià)值觀分割的世界，或許是有著天生基因的合作者。

CIRRA思瑞對(duì)“祥云”元素的再創(chuàng)造，并非簡單意義上的生搬硬套，而是對(duì)其造型形式美的再發(fā)掘與文化精神的深化，從取其“形”、延其“意”，從而傳其“神”。通過祥云優(yōu)美、流暢、飽滿的藝術(shù)形象，旋繞盤曲、生動(dòng)飄逸的形式意味，美好而豐富的寓意，把中國傳統(tǒng)文化精粹，以現(xiàn)代化、國際化的設(shè)計(jì)語言進(jìn)行表達(dá)、繼承和發(fā)揚(yáng)，讓CIRRA思瑞品牌擁有獨(dú)特的個(gè)性和氣質(zhì)。

此次CIRRA思瑞由“設(shè)計(jì)大師”劉丞翰親自操刀設(shè)計(jì)，他非常善于在設(shè)計(jì)中糅合中西、現(xiàn)代和傳統(tǒng)的元素。以設(shè)計(jì)為核心只做有故事的產(chǎn)品，是劉丞翰的產(chǎn)品邏輯，“我就做行業(yè)里沒人做的事”。在文化與產(chǎn)業(yè)深度融合的大背景下，劉丞翰將傳統(tǒng)祥云元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)碰撞，讓CIRRA思瑞品牌的傳承之心與產(chǎn)品的東方美學(xué)價(jià)值不斷顯現(xiàn)，既傳遞出豐富的內(nèi)涵，也述說著卓越的材質(zhì)、凝聚匠心的設(shè)計(jì)和超越時(shí)間的恒久品質(zhì)，鍛造延續(xù)品牌生命的關(guān)鍵力量。

CIRRA思瑞品牌創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師

劉丞翰

堅(jiān)守“長期主義”價(jià)值鏈

價(jià)格與價(jià)值的平衡

存量競爭時(shí)代，流量效應(yīng)正在減弱。如今，我們正經(jīng)歷著從“流量為王”的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到以“注重個(gè)性和品質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這也預(yù)示著家居行業(yè)正邁入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

對(duì)品牌而言，想成功，先要找到“價(jià)值錨”。

作為家居行業(yè)的引領(lǐng)者，一直以來，康耐登都以“良心+良性”的雙價(jià)值鏈作為“價(jià)值錨”，憑借一流的設(shè)計(jì)、一流的品質(zhì)、一流的選材，將產(chǎn)品與設(shè)計(jì)做到極致，實(shí)現(xiàn)良性、健康的長久發(fā)展。

CIRRA思瑞傳承了康耐登的DNA，所圖并非短期競爭獲勝，而是長期主義的價(jià)值。CIRRA思瑞系列產(chǎn)品以極致的工匠精神，將對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著與追求作為第一要素，采用羊羔絨、進(jìn)口白蠟?zāi)尽⑿挛魈m黃牛皮等高端材質(zhì)為主材，別出心裁地將感官性、美學(xué)性與功能性融合，代表了一種對(duì)現(xiàn)代生活方式的尊重。同時(shí)，其更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格之間的平衡，以更高的質(zhì)價(jià)比，滿足理性消費(fèi)回歸和消費(fèi)“減負(fù)”下，年輕用戶期望好產(chǎn)品、好品質(zhì)、好價(jià)格的美好愿景，契合高質(zhì)量生活趨勢(shì)。

2

家居行業(yè)“出牌方式”變了

“CIRRA思瑞”帶來市場新爆點(diǎn)

當(dāng)前，家居行業(yè)已進(jìn)入存量競爭階段，這從2024上半年各大家居企業(yè)發(fā)布的業(yè)績報(bào)告足以看出，增收不增利現(xiàn)象仍在持續(xù)。

當(dāng)市場擴(kuò)容有限，企業(yè)內(nèi)卷就越加激烈，在競爭加劇、渠道裂變的當(dāng)下，有壓力的不僅是廠家，身在一線的經(jīng)銷商，對(duì)市場的感受或許更為直觀。

產(chǎn)品高度同質(zhì)化、租金與庫存壓力增大、利潤空間逐漸收縮。嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，CIRRA思瑞助力經(jīng)銷商在“嚴(yán)重內(nèi)卷”的存量市場中，蹚出了一條增長之路。

大師級(jí)門店氛圍感！打造爆發(fā)式體驗(yàn)感門店

“消費(fèi)者為什么不愛進(jìn)門店，如何才能吸引年輕人進(jìn)店？”

“如何將門店打造成年輕人潮流打卡店，并自帶流量光環(huán)？”

在體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的浪潮下，門店體驗(yàn)感逐漸成為營銷用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素?？梢哉f， 誰掌握了消費(fèi)者的注意力，誰就能贏得市場。

因此，CIRRA思瑞的解決之道是——“視覺經(jīng)濟(jì)+沉浸消費(fèi)”。

在門店展陳系統(tǒng)中，CIRRA思瑞引入了“新造型主義”大師蒙德里安的風(fēng)格，以極簡主義、幾何形狀和鮮明對(duì)比色彩手法的運(yùn)用，通過紅、藍(lán)、黃色彩呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的對(duì)比效果，突顯了空間的幾何形狀和線條，營造出動(dòng)態(tài)而富有活力的氛圍。同時(shí)注重功能性和美學(xué)性的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和舒適性。

蒙德里安的作品《紅黃藍(lán)的構(gòu)成》

一方面用設(shè)計(jì)和藝術(shù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，打造年輕人潮流打卡店，自帶流量光環(huán)；另一方面用產(chǎn)品品質(zhì)和顏值占據(jù)消費(fèi)者心智，通過沉浸式“品質(zhì)生活之旅”，為門店帶來高流量和高收益，CIRRA思瑞為家居門店流量之困提供了新題解。

接入直播等新零售分銷新模式

面對(duì)線上線下多重渠道截留，以及運(yùn)營成本的提高，家居經(jīng)銷商的生存壓力越來越大。

在CIRRA思瑞推向市場之際，先著重“選商”后再著力“扶商”，通過降低經(jīng)營門檻，減輕經(jīng)銷商壓力，全力推動(dòng)渠道利潤提升，從而激發(fā)經(jīng)銷商的活力與信心，引領(lǐng)經(jīng)銷商快速破“卷”突圍。

如何充分開發(fā)的空白市場，助力品牌快速占領(lǐng)市場份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。CIRRA思瑞基于市場環(huán)境的深刻變革，以及年輕群體直播購物消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新渠道模式，主動(dòng)將空白市場開放給主播。主播可選擇在當(dāng)?shù)刂辈ж?，由官方協(xié)助其在家構(gòu)建場景，提供貨品池，輕松上陣，真正實(shí)現(xiàn)住家躺贏；也可利用總部展廳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)直播間轉(zhuǎn)化。

“比生活更重要的，是生活方式”，有別于普通的直播帶貨，基于CIRRA思瑞的品牌價(jià)值和生活方式認(rèn)同，將助力主播聯(lián)手進(jìn)階共創(chuàng)價(jià)值——用戶眼中的直播間，不再僅僅是購物更是為價(jià)值認(rèn)同買單，能實(shí)現(xiàn)其他直播間所無法帶來的“滿足感”。

而通過線上直播，能夠極大縮短傳播鏈路，幫助品牌達(dá)到更好的營銷效果，以此增加線下門店流量，帶動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L，實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。

結(jié)語：

CIRRA思瑞的誕生，基于消費(fèi)大潮的轉(zhuǎn)變，也順應(yīng)市場新趨的邏輯。在內(nèi)卷成為普遍現(xiàn)象的當(dāng)下，讓家居生意變得更簡單。